發(fā)布日期：2020-04-05 11:36
基于多樣性的價(jià)值，購(gòu)買包裝盒以智能手機(jī)為例：這款手機(jī)具有“極窄，雙曲的屏幕，高端感，不易滑脫，雙卡雙待...”等，分別是什么？這些營(yíng)銷主張？它是智能手機(jī)的類別值。購(gòu)買包裝盒當(dāng)然，它們具有價(jià)值，但是對(duì)于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)而言，它們不能構(gòu)成強(qiáng)大的“消費(fèi)理由”。
購(gòu)買包裝盒但是，如果您聲明：“xxx手機(jī)，強(qiáng)大的會(huì)議投影功能，3天不收費(fèi)，不跌落，移動(dòng)辦公完全智能...”，這些聲明必須具有相對(duì)類別價(jià)值更有能力產(chǎn)生“購(gòu)買決定”和“消費(fèi)原因”。因此，包裝盒制造商深財(cái)友品認(rèn)為，思考消費(fèi)原因的出發(fā)點(diǎn)必須基于品種的價(jià)值，而不是類別的價(jià)值。
基于自我感知價(jià)值進(jìn)行消費(fèi)的原因是什么？包裝盒制造商深財(cái)友品可以概括如下：我們作為社會(huì)人的所有言行實(shí)際上是由存在感，優(yōu)越感或認(rèn)同感所驅(qū)動(dòng)的。購(gòu)買包裝盒也可以說(shuō)，沒有人無(wú)緣無(wú)故地說(shuō)話和行動(dòng)，所有這些都是生活的社會(huì)視角。我記得上一篇文章中的關(guān)鍵詞之一：“Force”。然后，基于自我感知的價(jià)值而消費(fèi)的原因必須以“個(gè)性”或“個(gè)人環(huán)境”的需求為中心。
例如，它也是一款智能手機(jī)：“xxx移動(dòng)辦公電話，是精英白領(lǐng)階層的絕配，人們比錢還貴。”這種營(yíng)銷主張完全有效地展示了人們的生活價(jià)值。與產(chǎn)品本身的自言自語(yǔ)相比，它可以刺激“消費(fèi)原因”和“購(gòu)買決定”。當(dāng)然，還有更多基于自我感知價(jià)值的水平可以開發(fā)和設(shè)計(jì)，但是購(gòu)買包裝盒如何才能找到坐標(biāo)開始思考呢？
北京包裝盒廠家提醒大家購(gòu)買包裝盒在任何時(shí)代，無(wú)論是生活，時(shí)尚還是商業(yè)，跟進(jìn)模式始終是主流。術(shù)語(yǔ)同質(zhì)化是指這些“傳統(tǒng)創(chuàng)新思維”。說(shuō)傳統(tǒng)是傳統(tǒng)，創(chuàng)新是創(chuàng)新可能令人困惑。是的，許多創(chuàng)新實(shí)際上已經(jīng)在一條小巷里轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，并且它們無(wú)法逃脫思維的陷阱。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)性替代褪黑激素的策略，而直接將保健品轉(zhuǎn)移給老年人的禮物，史玉柱能否卷土重來(lái)？
所謂的行業(yè)見解和發(fā)現(xiàn)是發(fā)現(xiàn)那些麻木的正常思維和做法，專注于對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，直接占領(lǐng)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高地，而不是總是凝視。其他人缺點(diǎn)，購(gòu)買包裝盒要做微創(chuàng)新或假創(chuàng)新。例如，當(dāng)您接觸到技術(shù)，模式和創(chuàng)新的感覺時(shí)，就會(huì)接觸到已有數(shù)百年歷史的祖?zhèn)魇止に嚮蚧谡\(chéng)意的服務(wù)系統(tǒng)，這可能是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。記住，抓住致命點(diǎn)，而不是弱點(diǎn)。2.洞悉消費(fèi)者習(xí)慣并發(fā)現(xiàn)給購(gòu)物者留下深刻印象的接觸點(diǎn)
這里提到的對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的洞察實(shí)際上包括集體的無(wú)意識(shí)，思維慣性和價(jià)值取向。實(shí)際上，這些見解是發(fā)現(xiàn)社會(huì)和生活的正常狀態(tài)，恢復(fù)消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景，購(gòu)買包裝盒恢復(fù)購(gòu)物環(huán)境中集體消費(fèi)者的決策過(guò)程以及個(gè)人價(jià)值觀下的思維和行為慣性。
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